Cómo leer un presupuesto de energía solar antes de firmar

Una clienta de Vargem Grande do Sul, en Brasil, puso sobre la mesa tres presupuestos para la misma casa y la misma factura de luz. Uno tenía una sola página con el precio y la frase "sistema completo". Otro tenía cuatro páginas, con cada pieza listada. El tercero era un "kit" de precio bajo con una línea: "instalación aparte". Su pregunta fue directa: ¿cuál de ellos está mintiendo?

Ninguno, necesariamente. Pero comparar los tres por el precio final es comparar naranjas con una caja de naranjas sin saber cuántas vienen dentro.

El presupuesto es un contrato en borrador

Lo que no está escrito no fue prometido. "Sistema completo" no dice si la estructura sirve para su teja, si hay protección contra sobretensiones, ni si el proyecto y la homologación ante la distribuidora están incluidos.

También conviene separar el kit del sistema instalado. El kit es la caja de equipos: módulos, inversores, estructura, cables y conectores. El sistema instalado es el kit más proyecto, ART o TRT (el registro brasileño de responsabilidad técnica), mano de obra, protecciones del lado CA, homologación y puesta en servicio. Un kit barato con el resto comprado aparte puede salir más caro, con garantías que nadie coordina.

Lo que tiene que estar escrito

• Potencia total en kWp, cantidad y potencia de cada módulo.
• Modelo y registro en el Inmetro (el organismo brasileño de certificación) de los módulos y de los inversores o microinversores.
• Estructura: para qué tejado sirve y de qué material está hecha.
• Protecciones: disyuntor de la generación, DPS (dispositivo de protección contra sobretensiones), puesta a tierra y cómo cumple la desconexión rápida.
• Generación estimada por mes, con las premisas (HSP, factor, orientación).
• Proyecto, ART o TRT y homologación: quién firma, quién la acompaña y si está incluido.
• Garantías en años: módulo (producto y desempeño), inversor, estructura e instalación.
• Lo que no está incluido y los documentos entregados al final: diagrama, manuales e informe de puesta en servicio.

Cómo verificar la generación prometida

Toda propuesta debe decir cuánto genera el sistema por mes. Para verificarlo, use la misma cuenta del dimensionador solar del sitio de E-Nogueira (el sitio está en portugués): generación mensual ≈ kWp × HSP × 30 × 0,75.

HSP son las horas de sol pleno: la energía del día comprimida en horas de sol en la condición de laboratorio del módulo. En San Pablo, el promedio anual es 5,0. El 0,75 es el factor de producción, que reúne el calor que baja el rendimiento del módulo, el polvo y las pérdidas en los cables y en el inversor.

Ejemplo: un sistema de 4,1 kWp en San Pablo genera cerca de 4,1 × 5,0 × 30 × 0,75 ≈ 461 kWh por mes. Ahora la propuesta más barata de la clienta: 3,51 kWp prometiendo 520 kWh. La cuenta da 395. Para llegar a 520, el factor tendría que ser cercano a 0,99.

Si la generación prometida supera con holgura kWp × HSP × 30 × 0,80 (el tope del mercado), pida la justificación por escrito. Una promesa sin premisas no se puede exigir después.

Microinversor o string

En el string, los módulos van en serie y el cable baja del tejado con cientos de voltios en corriente continua; la sombra sobre un módulo arrastra a toda la fila y, si el inversor falla, todo el sistema se detiene. En el microinversor (MLPE, electrónica a nivel de módulo), la conversión ocurre debajo del módulo, la tensión continua en el tejado queda en el rango de 30 V a 60 V, la sombra cuesta solo los módulos sombreados y el monitoreo muestra cada módulo.

El micro no siempre es mejor. Un tejado sin sombra, con una sola orientación, o un sistema grande pueden pedir string. Lo que no se acepta es que la propuesta no diga cómo cumple la desconexión rápida que exige la ABNT NBR 17193 (la norma brasileña de seguridad contra incendios en instalaciones fotovoltaicas en edificaciones).

Hasta dónde llegar por su cuenta

Leer, verificar la cuenta y comparar le corresponde a usted. El proyecto, el trabajo en altura y la electricidad en corriente continua son de un profesional habilitado, con el registro de responsabilidad técnica firmado. Ninguna fórmula reemplaza la visita técnica. La base técnica es brasileña; fuera de Brasil, rige el código eléctrico de su país.

Para continuar

La lista de verificación "Cómo leer un presupuesto de energía solar" reúne estos puntos en una hoja para llevar al instalador. Es gratuita, en PDF, y llega por correo electrónico.

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Compare con criterio, no solo por el precio.

Marcelo Nogueira Souza — E-Nogueira, desde 2014